High-ticket

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Definición

Oferta de precio elevado respecto al mercado o al resto del catálogo, que normalmente exige mayor confianza y justificación de valor.

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Qué significa realmente

El precio elevado exige confianza y una justificación de valor pertinente.

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Para qué sirve

Sirve para diferenciar procesos donde la decisión requiere más diagnóstico, prueba y gestión de riesgo.

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Ejemplo

Una consultoría estratégica de 30.000 € necesita una venta mucho más consultiva que un curso de 99 €.

Un precio elevado no define por sí solo una venta compleja. El proceso depende también del riesgo, los interlocutores y la evidencia que necesita el comprador.