Hierarchy of Needs

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Definición

Marco que ordena necesidades desde básicas hasta aspiracionales para interpretar motivaciones.

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Qué significa realmente

Las motivaciones pueden coexistir y no conviene encasillar al comprador en una única categoría.

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Para qué sirve

Sirve como referencia para comprender qué beneficio emocional o funcional pesa más.

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Ejemplo

Una oferta puede vender seguridad antes que estatus o reconocimiento.

La jerarquía de necesidades es un modelo orientativo. En una compra real pueden coexistir necesidades funcionales, sociales y de seguridad; no debe aplicarse como una secuencia rígida.