Hard Close

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Definición

Técnica de cierre directa que solicita una decisión clara en ese momento.

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Qué significa realmente

Solicitar la decisión solo resulta adecuado cuando las dudas relevantes están resueltas.

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Para qué sirve

Sirve cuando el proceso está maduro y ya se han resuelto las dudas principales.

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Ejemplo

Tras validar condiciones, el vendedor pregunta si pueden formalizar hoy.

La presión para cerrar puede acelerar una decisión o deteriorar confianza. Debe comprobarse que el comprador comprende la propuesta y tiene capacidad para decidir.