Generalist Sales

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Definición

Rol comercial que cubre varias etapas o tipos de venta sin especialización extrema.

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Qué significa realmente

La amplitud del rol exige gestionar prioridades entre actividades diferentes.

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Para qué sirve

Sirve en equipos pequeños o modelos donde un mismo vendedor gestiona de principio a fin.

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Ejemplo

Un comercial prospecta, realiza demo, negocia y cierra sus propias cuentas.

Un vendedor generalista cubre varias fases o líneas de oferta. Puede aportar continuidad, aunque una mayor complejidad puede justificar especialistas y mejores traspasos.