DICCIONARIO DE VENTAS
Experience Mapping
- Definición
Representación visual de experiencias, emociones y puntos de contacto.
- Qué significa realmente
El mapa debe recoger vivencias y no solo pasos internos.
- Para qué sirve
Sirve para identificar mejoras.
- Ejemplo
Mapear desde primera visita hasta renovación.
Debe basarse en investigación y situaciones reales. Representar emociones sin evidencia puede crear un mapa atractivo que no ayude a priorizar mejoras.
Aplicación práctica
Entrevista clientes y añade necesidades y fricciones a cada punto de contacto.