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DICCIONARIO DE VENTAS

Executive Experience

Definición

Experiencia diseñada específicamente para interlocutores ejecutivos.

Qué significa realmente

La interacción ejecutiva debe facilitar decisiones con información relevante.

Para qué sirve

Sirve para vender a C-level con contexto y síntesis.

Ejemplo

Briefing ejecutivo en lugar de demo detallada.

Prioriza síntesis, impacto y decisiones antes que detalles funcionales. La experiencia puede incluir un briefing o sesión estratégica adaptada al tiempo y responsabilidades del interlocutor.

Aplicación práctica

Prioriza impacto, riesgos y opciones y respeta el tiempo disponible del interlocutor.

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