DICCIONARIO DE VENTAS
Executive Brief
- Definición
Documento breve para resumir una propuesta o decisión a dirección.
- Qué significa realmente
El documento breve ayuda a comprender la decisión sin leer todo el detalle.
- Para qué sirve
Sirve para facilitar lectura rápida y alineación.
- Ejemplo
Una página con problema, impacto, propuesta y ROI.
Debe expresar decisión requerida, impacto, alternativas y próximos pasos. Un documento breve conserva valor cuando hace explícitos los supuestos y no oculta riesgos relevantes.
Aplicación práctica
Resume necesidad, impacto y recomendación y señala datos que requieren validación.