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DICCIONARIO DE VENTAS

Executive Brief

Definición

Documento breve para resumir una propuesta o decisión a dirección.

Qué significa realmente

El documento breve ayuda a comprender la decisión sin leer todo el detalle.

Para qué sirve

Sirve para facilitar lectura rápida y alineación.

Ejemplo

Una página con problema, impacto, propuesta y ROI.

Debe expresar decisión requerida, impacto, alternativas y próximos pasos. Un documento breve conserva valor cuando hace explícitos los supuestos y no oculta riesgos relevantes.

Aplicación práctica

Resume necesidad, impacto y recomendación y señala datos que requieren validación.

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