Economic Buyer

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Definición

Persona con autoridad económica para aprobar una inversión relevante.

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Qué significa realmente

La aprobación económica necesita una justificación alineada con prioridades del negocio.

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Para qué sirve

Sirve para saber quién puede comprometer presupuesto y validar el retorno esperado.

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Ejemplo

El responsable de área impulsa la compra, pero CFO debe aprobar el gasto.

Puede no coincidir con el usuario ni con quien negocia. Identifica qué resultado económico necesita justificar y cómo participa en la aprobación del presupuesto.