DICCIONARIO DE VENTAS
Data-driven Sales
- Definición
Enfoque comercial que utiliza datos para priorizar, diagnosticar y decidir en lugar de depender solo de intuición.
- Qué significa realmente
Los datos apoyan el juicio comercial cuando son fiables y pertinentes.
- Para qué sirve
Sirve para mejorar consistencia en forecasting, prospección y gestión del rendimiento.
- Ejemplo
El equipo decide qué cuentas priorizar combinando fit, intención y probabilidad histórica de cierre.
Aplicación práctica
Los datos apoyan decisiones cuando son relevantes y fiables. Tener muchos dashboards no implica una gestión mejor si no se traducen en acciones.
