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DICCIONARIO DE VENTAS

Daño económico

Definición

Impacto financiero provocado por un problema no resuelto.

Qué significa realmente

El impacto económico necesita datos y supuestos explícitos.

Para qué sirve

Cuantifica urgencia y valor.

Ejemplo

Calcular ventas perdidas por mal seguimiento.

Puede incluir ingresos perdidos, costes extra o tiempo improductivo. La estimación debe distinguir datos comprobados de supuestos y evitar contar dos veces el mismo impacto.

Aplicación práctica

Estima costes y efectos con el cliente y distingue evidencia de hipótesis.

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