DICCIONARIO DE VENTAS
Daño económico
- Definición
Impacto financiero provocado por un problema no resuelto.
- Qué significa realmente
El impacto económico necesita datos y supuestos explícitos.
- Para qué sirve
Cuantifica urgencia y valor.
- Ejemplo
Calcular ventas perdidas por mal seguimiento.
Puede incluir ingresos perdidos, costes extra o tiempo improductivo. La estimación debe distinguir datos comprobados de supuestos y evitar contar dos veces el mismo impacto.
Aplicación práctica
Estima costes y efectos con el cliente y distingue evidencia de hipótesis.