Commission

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Definición

Retribución variable vinculada normalmente al volumen, margen o resultado comercial conseguido.

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Qué significa realmente

El incentivo económico orienta conductas y debe corresponder a resultados que la empresa desea obtener.

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Para qué sirve

Sirve para alinear incentivos del equipo con determinados objetivos de negocio.

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Ejemplo

Un Account Executive recibe un porcentaje sobre ventas nuevas cobradas.

Define la base de cálculo, el momento de devengo y el tratamiento de devoluciones. Una comisión mal diseñada puede premiar facturación con poco margen.