Buying Signal

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Definición

Señal verbal o conductual que indica que un comprador puede estar acercándose a una decisión.

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Qué significa realmente

Una señal sugiere disposición a comprar, pero requiere confirmación en la conversación.

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Para qué sirve

Sirve para adaptar el siguiente paso y profundizar en intención sin asumir que la venta está cerrada.

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Ejemplo

El cliente pregunta por fechas de implantación, condiciones de pago y disponibilidad del equipo.