Buying Committee

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Definición

Conjunto de personas que participan directa o indirectamente en una decisión de compra empresarial.

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Qué significa realmente

Una compra puede necesitar varios apoyos, aunque exista una persona con decisión final.

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Para qué sirve

Permite entender quién decide, quién influye, quién usará la solución y quién puede bloquearla.

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Ejemplo

En una compra de CRM participan dirección comercial, IT, finanzas, usuarios clave y compras.

Los participantes no intervienen con el mismo peso ni en el mismo momento. Identifica quién evalúa, quién influye, quién aprueba y quién utilizará la solución.