DICCIONARIO DE VENTAS
Business Case
- Definición
Argumentación estructurada que justifica una inversión a partir de beneficios, costes, riesgos y retorno esperado.
- Qué significa realmente
El caso de negocio conecta la inversión con un resultado que pueda justificarse internamente.
- Para qué sirve
Sirve para ayudar al comprador a defender internamente una decisión y reducir incertidumbre.
- Ejemplo
La propuesta cuantifica cuánto valor genera mejorar la tasa de cierre y cuánto cuesta no actuar.
Aplicación práctica
Documenta costes, beneficios, riesgos y supuestos; valida con el cliente los datos que sostienen la decisión.
