Bottom of Funnel (BOFU)

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Definición

Parte final del embudo en la que el comprador ya está evaluando soluciones concretas y se acerca a una decisión.

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Qué significa realmente

El comprador próximo a decidir necesita pruebas y claridad sobre condiciones y puesta en marcha.

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Para qué sirve

Sirve para diseñar contenidos y acciones orientados a reducir riesgo y facilitar la compra.

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Ejemplo

Casos de éxito, demos, comparativas y propuestas suelen ser activos BOFU.