DICCIONARIO DE VENTAS
BDR (Business Development Representative)
- Definición
Profesional centrado en abrir nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, investigación y cualificación inicial.
- Qué significa realmente
Abrir oportunidades exige investigar cuentas y generar conversaciones con posibilidades de continuidad.
- Para qué sirve
Sirve para generar conversaciones de calidad antes de transferirlas a perfiles responsables de discovery avanzada o cierre.
- Ejemplo
Un BDR identifica empresas del ICP, contacta a sus responsables comerciales y agenda reuniones cualificadas.
Aplicación práctica
Prioriza cuentas con encaje, prepara un motivo relevante de contacto y registra la cualificación antes del traspaso.
