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DICCIONARIO DE VENTAS

Backlog

Definición

Conjunto de tareas, pedidos, oportunidades o compromisos pendientes de ejecutar o resolver.

Qué significa realmente

El trabajo pendiente consume capacidad y necesita un orden explícito de atención.

Para qué sirve

Sirve para visualizar trabajo acumulado y priorizar capacidad futura.

Ejemplo

El equipo comercial mantiene un backlog de propuestas pendientes de preparar y contratos por revisar.

Ordena los trabajos pendientes por prioridad, dependencia y capacidad disponible. Un backlog creciente puede reflejar demanda, pero también retrasos que afectan la promesa al cliente.

Aplicación práctica

Clasifica tareas por prioridad y antigüedad, identifica bloqueos y asigna capacidad antes de asumir nuevos compromisos.

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