El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
Los Key Account Managers (KAM) son piezas clave en el engranaje del éxito de las empresas. Su labor, enfocada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes clave, tiene un impacto directo en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.
En el panorama digital actual, donde las relaciones comerciales se entretejen en la red, LinkedIn es la herramienta indispensable para el éxito de las Ventas B2B. Más allá de ser la plataforma por excelencia para el networking, LinkedIn es el ecosistema estratégico para generar leads de calidad, convertirlos en clientes y fortalecer la marca.
El panorama laboral está cambiando a un ritmo vertiginoso, y la llegada de la nueva generación de profesionales a las Ventas trae consigo nuevas perspectivas, habilidades y demandas. Estos jóvenes profesionales, nacidos en la era
La IA está transformando el panorama laboral de forma acelerada en todos los sectores, y el futuro del trabajo en Ventas no es una excepción.
Para no ser un «dinosaurio» en Ventas, es fundamental saber evolucionar, adaptarse al progreso constante del mercado y las nuevas tecnologías.
La Inteligencia Artificial Generativa (IAG) ha irrumpido en el mundo de las Ventas B2B, transformando la forma en que las empresas interactúan con sus clientes potenciales y cierran acuerdos.
El neuromanagement para Ventas se basa en la aplicación de conocimientos neurocientíficos para optimizar las estrategias comerciales, influir en la toma de decisiones del cliente y mejorar el desempeño de los equipos de Ventas.
Con la imparable irrupción de la Inteligencia Artificial (IA), los «prompt» juegan un papel crucial en el proceso de «scoring». Pero, ¿qué es un prompt?
En la pista de la Fórmula 1 de los negocios, donde la telemetría revela insights críticos para optimizar estrategias y rendimiento de manera instantánea, el análisis profundo de cada interacción con el cliente se erige como el motor que acelera la creación de valor auténtico y perdurable.
Comprender los «pain points» o puntos de dolor de tus potenciales clientes es crucial para convertirlos y cerrar acuerdos. Con el manejo de LinkedIn se pueden identificar sus necesidades y desafíos, adaptando nuestro mensaje y
