De Jefe de Ventas o Director Comercial a estratega del Negocio: Adrián García Nevado desgrana la evolución de la función
Adrián García Nevado, ex-director general de Empresas de Telefónica y actual Senior Advisor en varias multinacionales, como Telefónica, y profesor de Sales Business School, ha desvelado en una Master Class exclusiva de la Escuela los secretos (prácticos) para liderar con éxito a los equipos Comerciales.
TOFU, MOFU y BOFU: la brújula del vendedor consultivo B2B
En un ecosistema comercial cada vez más complejo, con ciclos de compra más largos y decisores más informados, los equipos de Ventas deben repensar su estrategia de atracción y conversión. El modelo TOFU-MOFU-BOFU, lejos de estar obsoleto, es hoy más relevante que nunca. Pero exige una adaptación quirúrgica a los nuevos hábitos de investigación y compra.
Chief Sales Officer (CSO): qué soft skills exige el nuevo liderazgo comercial
El nivel de exigencia del nuevo liderazgo comercial necesario para gestionar equipos de ventas de alto rendimiento está cambiando y resulta absolutamente critico adaptarse, sí o sí.La nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) es la evolución de los antiguos directores comerciales o jefes de ventas y están operando entre decisiones estratégicas, mercados cambiantes y […]
Lecciones de “La Venta Consultiva” de Juan Carlos Vidales y Emilio Redondo
La premisa de «La Venta Consultiva» es contundente: el vendedor del siglo XXI debe dejar atrás el enfoque transaccional y convertirse en consultor.
Sales Business School y Uppery Club comparten visión estratégica en un encuentro exclusivo en Málaga
Hay eventos que dejan huella. No por la puesta en escena, ni por el magnífico catering, sino por lo que se comparte, por lo que se aprende y, sobre todo, por lo que se siente.
El gran avance de la Inteligencia Artificial para Ventas, la clave para vender más
Formarte en Inteligencia Artificial para Ventas es la mejor decisión si quieres vender más, automatizar procesos y destacar frente a tu competencia.
Liderar no es controlar, es influir, es escalar
El libro «Leading Growth», de Anthony Lannarin, no presenta simplemente una metodología de Ventas, sino una transformación en la forma de pensar y actuar del líder comercial.
De director de Ventas a Chief Sales Officer (CSO): la metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
La adaptación al cambio, clave para contexto actual en Ventas
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
Cómo convertir una teoría en tu mayor ventaja de Ventas
La teoría de los ‘Seis grados’ es una de las estrategias de Ventas más importantes a la hora de desarrollar de manera correcta la captación. El poder de las redes en Ventas no es casualidad, es ciencia.