Liderar no es controlar, es influir, es escalar
El libro «Leading Growth», de Anthony Lannarin, no presenta simplemente una metodología de Ventas, sino una transformación en la forma de pensar y actuar del líder comercial.
mayo 13, 2025
. Blog de Ventas
y Consultoría
El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
De director de Ventas a Chief Sales Officer (CSO): la metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
abril 9, 2025
La adaptación al cambio, clave para contexto actual en Ventas
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
marzo 26, 2025
Cómo convertir una teoría en tu mayor ventaja de Ventas
La teoría de los ‘Seis grados’ es una de las estrategias de Ventas más importantes a la hora de desarrollar de manera correcta la captación. El poder de las redes en Ventas no es casualidad, es ciencia.
marzo 24, 2025
Cómo crear un funnel de Ventas B2B que convierte: guía completa para diseñar un embudo efectivo
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
marzo 14, 2025
Las mejores lecciones de estrategias de Ventas basadas en los libros de mayor éxito
Las ventas han dejado de ser un simple intercambio o transacción comercial para convertirse en un proceso de estrategias basado en la psicología.
marzo 7, 2025
La prospección en el entorno B2B supone el 64% del éxito comercial
La prospección y captación de clientes se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial, especialmente si hablamos de Ventas B2B.
febrero 28, 2025
El Amor en las Ventas: la clave para conectar, crecer y vender más y mejor
Cuando pensamos en Ventas, solemos imaginar números, objetivos, técnicas, herramientas, pedidos…. Pero en realidad, las mejores Ventas no son solo transacciones, son relaciones. Son personas. Es amor
febrero 14, 2025
Forma a tu equipo aprovechando al máximo los créditos Fundae
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae) es una institución clave en el panorama de la formación profesional en España.
enero 15, 2025
Influir en los clientes, el enfoque más eficaz y ético en Ventas frente a “Con-vencer”, persuadir o manipular
Influir en los clientes no es solo la estrategia más sostenible y profesional, sino que permite construir relaciones de confianza y fidelidad a largo plazo.
diciembre 19, 2024
| Best-in-class selling!