Blog › Temas › Negociación
THINKING ON SALES
artículos
expertos
ideas aplicables
Ideas y artículos de ventas, sin ruido.
□ Acepto la política de privacidad
7 artículos
NEGOCIACIÓN
El Customer Success Management (CSM) ha evolucionado en los últimos años, pasando de ser un concepto emergente a convertirse en una práctica empresarial esencial para garantizar el éxito y la satisfacción del cliente.
NEGOCIACIÓN
El Corporate Storytelling no es una "soft skill", es ingeniería estratégica aplicada a la Venta. Descubra cómo la narrativa empresarial estructura el Liderazgo Comercial, conecta con la psique del cliente B2B y diferencia su marca en la economía de la atención.
NEGOCIACIÓN
La estrategia de marca es clave para generar valor, atraer a más clientes, fidelizar y posicionar tu negocio. En definitiva, es la llave para vender más. Descubre cómo alinear negocio, Comunicación, Marketing, Ventas y atención al cliente para construir una estrategia sólida.
NEGOCIACIÓN
La gestión efectiva de objeciones es una habilidad fundamental para cerrar acuerdos exitosos. En el competitivo mundo de las Ventas, ayudar a los consultores a superar las objeciones de los clientes requiere de técnicas y conocimientos específicos en negociación.
NEGOCIACIÓN
En un mundo impulsado por el cambio constante y nuevos desafíos, emergen tres perfiles de personas muy diferentes en las organizaciones. Nos referimos a los “Doers”, “Makers” y “Dreamers” (“los que hacen”, “los que consiguen” y “los que sueñan”).
NEGOCIACIÓN
Descubre las claves del liderazgo de equipos comerciales para transformar grupos técnicos en equipos de alto rendimiento gestionando la actitud y la motivación.
NEGOCIACIÓN
En el actual entorno empresarial (VUCA / BANI), nos encontramos en un continuo proceso de cambio acelerado y en plena transformación, donde resulta cada vez más difícil y complejo mantener la competitividad y consecución de resultados rentables y de manera sostenible.
NEGOCIACIÓN
La metodología de crecimiento con clientes actuales denominada "Modelo Diamond" se refiere a una herramienta de ventas que tiene como objetivo identificar las oportunidades y planificar en crecer con nuestros clientes, a base de ir apalancándonos.
NEGOCIACIÓN
En un reciente artículo publicado en Harvard Business Review (HBR), basado en un estudio realizado a más de 2.000 personas con capacidad de decisión del segmento empresarial, aparecen algunas de las claves relacionadas con lo que realmente quieren los clientes.
NEGOCIACIÓN
Guía completa del Método Harvard de Negociación: qué es, sus 4 principios, los 7 elementos, BATNA o MAAN, ejemplo práctico y cómo aplicarlo paso a paso.
NEGOCIACIÓN
Vender puede resultar complejo, pero es una (o la) función clave en la empresa. También es una actitud. Se trata de servir, ayudar, asesorar… a personas, y eso se convierte en uno de los trabajos y profesiones más apasionantes y de mayor satisfacción que puedas tener.
NEGOCIACIÓN
En el mundo empresarial, las empresas utilizan diferentes herramientas para incentivar a sus empleados a cumplir objetivos y alcanzar metas. Las dos más habituales son los bonus y las comisiones, que se utilizan principalmente en el Departamento de Ventas.
FORMACIÓN PARA
UN MAYOR IMPACTO
Programas relacionados con negociación.
Ver todos los programas →
Agenda una llamada con uno de los Coordinadores de los Programas y analizaremos tus necesidades y objetivos
