Prospección y Captación de Clientes.
Especialízate en identificar, segmentar y conectar con prospectos ideales para potenciar tus resultados.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
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Conquista grandes cuentas con un enfoque de Ventas sofisticado y efectivo
Dominar la prospección es esencial para el éxito estratégico y se traduce en la capacidad de identificar y construir relaciones con prospectos adecuados.
Las empresas que utilizan estrategias avanzadas de prospección, como la segmentación basada en datos e integraciones digitales, pueden aumentar la efectividad de ventas en un 25% o más.
- Dominar las técnicas de prospección y cualificación de oportunidades.
- Diseñar planes de acción efectivos para captar nuevos clientes.
- Aplicar estrategias digitales en plataformas clave como LinkedIn e Incorporar herramientas de IA para procesos comerciales
Hemos desarrollado un programa que ofrece metodologías basadas en evidencia y herramientas modernas, incluyendo inteligencia artificial, para transformar tu enfoque comercial. Esto te permitirá abordar grandes cuentas y maximizar el retorno de inversión, garantizando resultados sostenibles en un entorno cambiante.
NUESTROS ALUMNOS TRABAJAN EN:
“Estrategias que transforman contactos en contratos”
.Temario
Prospección avanzada: el siguiente paso en tu carrera
Diseñado para los líderes comerciales que buscan ir más allá de lo convencional.
Con un enfoque en las metodologías más avanzadas y probadas del mercado, ofrecemos una experiencia práctica que combina análisis profundo y herramientas disruptivas.
No se trata solo de aprender, sino de transformar tus habilidades para convertirte en un referente en captación y prospección. Desde el primer día, aplicarás estrategias integrales que maximizan resultados y garantizan un impacto comercial sostenible.
Introducción al Programa | Human Centric
- Entendiendo a las personas objetivo. De la PERSONA al COMPRADOR potencial.
- Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
- Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales. Ejercicio práctico
Análisis del mercado potencial objetivo y proceso de Segmentación y Clustering
- Abordaráemos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
- Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
- Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Plan de Prospección y Cualificación de la oportunidad
- Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
- Trabajaremos en la elaboración de un Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Técnicas de Captación de Clientes
- Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
- Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
- Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Estrategias de Prospección de perfiles en inkedIn (Sales Navigator):
- Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
- Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Plan de Captación de potenciales Clientes a través de LinkedIn
- Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
- Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Aplicación práctica y herramientas clave de Inteligencia Artificial (IA) aplicada a los procesos comerciales
- Prospección y Captación de nuevos Clientes.
- Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación.
- Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Test y Certificación
- Clausura del Programa
- Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
- Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
¿Qué conseguirás?
- Identificar y segmentar prospectos ideales con precisión.
- Identificar y segmentar prospectos ideales con precisión.
- Incrementar la tasa de conversión y cerrar grandes cuentas estratégicas.
- Aprendizaje de la mano de profesionales expertos.
- Certificación que respalda tus nuevas habilidades y conocimientos.
Profesores seleccionados cuidadosamente,
con experiencia en grandes empresas tecnológicas
Licenciado en Ciencias Empresariales, doble Máster en Dirección Comercial y Marketing por el IE Business School, y Máster en Gestión Internacional por el INSEAD.
Con 14 años de experiencia en Microsoft, actualmente es el fundador y CEO de la consultora Advanced Consulting y de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en Ventas y estrategias comerciales.
Su trayectoria profesional demuestra un profundo compromiso con la innovación y la excelencia, tanto en los negocios como en la educación.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Ingeniero informático por la Universidad Pontificia Comillas, Máster en Inteligencia Artificial por la Complutense, Postgrado en Negocios por la Autónoma y graduado en Inteligencia Artificial por el Massachusetts Institute of Technology.
Ha trabajado en grandes empresas de software, incluidas Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores y ha fundado una startup de eLearning utilizando IA.
Actualmente es Scaleup Manager de Transformación Digital en Google y profesor de Sales Business School.
Ingeniero Superior en Organización Industrial por la UPM, MBA por el IESE. Doctorando en Neuroventas.
Actualmente es Consultor estratégico de empresas de primer nivel y Consultor de Formación en estrategia, ventas y Marketing en la Cámara de Comercio de Madrid y en la Universidad Europea.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver.
Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.
En la actualidad es Director General de 24GENETICS y Socio Propietario de GARRISON GROUP.
Licenciado en ADE en Madrid y graduado en la Dublin Business School.
Ha trabajado en Salesforce, Yext España y actualmente en Google .
¿Para quién es el Programa Certificado Captación y Prospección de Cientes?
- Key Account Manager
- Account Manager
- Ejecutivo de Grandes Cuentas
- Ejecutivo Comercial
- Comercial/Vendedor
