Prospección y Captación de Clientes.
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Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
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La (IA) no solo automatiza, transforma
La Inteligencia Artificial está redefiniendo la forma en que vendemos, transformando la manera en que las empresas interactúan con sus clientes.
La IA se ha convertido en una herramienta imprescindible que optimiza y personaliza cada etapa del proceso comercial
Sus beneficios incluyen:
- Identificación y calificación de leads con mayor precisión, permitiendo a los equipos de ventas centrarse en oportunidades prometedoras.
- Personalización a gran escala, ofreciendo experiencias de compra únicas mediante chatbots y sistemas de recomendación adaptados a los intereses del cliente.
- Análisis del lenguaje natural en correos y conversaciones para captar sentimientos y palabras clave.
En resumen, la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente el mundo de las Ventas y el Marketing de Negocio, convirtiéndose no solo en una ventaja competitiva, sino en una necesidad.
NUESTROS ALUMNOS TRABAJAN EN:
“Descubre nuevas oportunidades de Venta”
.Temario
No te quedes atrás en la evolución digital y cambia tu enfoque Comercial
La formación diseñada
para el entorno de Ventas moderno
El programa te equipa con nuevas habilidades prácticas y técnicas avanzadas para maximizar tu impacto de negocio, gracias a la IA.
Bloques altamente integrados y enfocados en convertir la Inteligencia Artificial en tu ventaja mas real.
El futuro de las Ventas pasa irremediablemente por la IA. La Inteligencia Artificial automatiza tareas repetitivas, personaliza la experiencia del cliente, optimiza la comunicación y permite respaldar la toma de decisiones. La IA logra que el área de Ventas sea más eficiente.
Pasos previos antes de arrancar un proyecto de lead generation en linkedin
- El perfil de LinkedIn para proyectos de lead generation
- Cómo analizar tu red de contactos en LinkedIn para verificar la presencia de tu target en los niveles de relación claves
Linkedin sales navigator: la herramienta clave para generar listas homogéneas de prospectos
- Descubriendo Sales Navigator. Los buscadores avanzados y tecnología para la extracción de listas
- Analiza tu red con Sales Navigator
Proceso para construir listas validadas y homogéneas de potenciales Clientes
- Establecer hipótesis con respecto a empresas y/o target decisor para construir listas de prospectos homogéneos
- Hipótesis para construir listas, tanto con empresas objetivo como con directivos
- Cómo validar la lista de empresas para verificar que son el target definido previamente en la hipótesis
Cómo enriquecer leads y empresas para ultrapersonalizar las secuencias de prospección
- La herramienta de enrichment de leads y empresas más potente que existe
- Cómo subir datos extraídos desde LinkedIn a la herramienta. Enriquecer leads, empresas objetivos
- Utilizar la IA para escalar la personalizar de los mensajes y software de automatización de procesos
Secuencia de prospección en linkedin
- Cómo prospectar en LinkedIn teniendo en cuenta el comportamiento de tu target
- La mensajería de prospección en LinkedIn y en acciones de cold email (correo de contacto inicial)
Automatización de procesos comerciales en LinkedIn
- Tecnología de automatización de procesos en LinkedIn. Software de automatización para localizar target
- Cómo llevar búsquedas de LinkedIn al sotware de automatización para localizar target: las búsquedas en Sales Navigator, Post Engagement y Event Search
- Creación de campañas automáticas para conectar
- Creación de campañas “Builder” para visitar perfiles target y hacer “likes” en los posts del target decisor, generar tráfico e invitaciones a conectar
Consolidar procesos vistos en el programa a través de prácticas concretas
- Construir listas de empresas objetivo con Sales Navigator. Cruzar la lista con el target decisor e impulsor
- Software de automatización. Exportación de listas, herramienta de enrichment, campaña de prospección
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
¿Qué conseguirás?
- Destacar en tu sector y generar leads calificados.
- Prospectar con éxito, automatizando tu análisis y seguimiento para mejores resultados.
- generar un goteo constante y predecible de leads, semana tras semana
- Mejora en la calidad y cantidad de leads generados a través de LinkedIn.
Profesores seleccionados cuidadosamente,
con experiencia en grandes empresas tecnológicas
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Destacados por su experiencia combinada en el sector tecnológico y en los negocios
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Licenciado en Ciencias Empresariales, doble Máster en Dirección Comercial y Marketing por el IE Business School, y Máster en Gestión Internacional por el INSEAD.
Con 14 años de experiencia en Microsoft, actualmente es el fundador y CEO de la consultora Advanced Consulting y de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en Ventas y estrategias comerciales.
Su trayectoria profesional demuestra un profundo compromiso con la innovación y la excelencia, tanto en los negocios como en la educación.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
¿Para quién es el Programa Certificado Captación y Prospección de Cientes?
- Profesionales del ámbito comercial: Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales
- Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales
- Especialistas en marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio
