Máster en Dirección Comercial y Ventas.
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre nuestro Máster en Dirección Comercial y Ventas!
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
Máster en Dirección Comercial y Ventas.
En un mercado cada día más competitivo, dinámico e inestable, las funciones de los Directores Comerciales tradicionales se han quedado obsoletas y sin capacidad de anticiparse a los cambios.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de Sales Business School ha sido construido para formar y actualizar a los nuevos ejecutivos de los negocios: Chief Sales Officer (CSO).
Una formación exclusiva que te permitirá adquirir las habilidades necesarias para dirigir con éxito la estructura comercial y alcanzar los objetivos comerciales de la organización.
Y no solo eso…
Accederás a la Metodología especializada en Venta Consultiva para liderar las ventas y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento, alineando tu Plan de Ventas con la estrategia de negocio.
¿Quieres conocer todo el detalle del Máster en Dirección Comercial y Ventas?
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con el Máster en Dirección Comercial y Ventas.?
VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Desarrollarás y alinearás el Plan de Ventas con los objetivos comerciales y estratégicos de la empresa, obteniendo una visión holística y estratégica del negocio (dirección, finanzas, operaciones, personas...).
EQUIPO COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO
Lograrás la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos (Equipos de Trabajo Integrados - One Team).
PLAN DE VENTAS/NEGOCIO
Diseñarás la estructura del Plan de Ventas y establecerás los mecanismos de gestión y previsión y los indicadores de seguimiento (KPIs) para analizar y mejorar los resultados obtenidos.
ESTRATEGIAS COMERCIALES GANADORAS
Aprenderás a diseñas estrategias comerciales de diferenciación y crecimiento para construir una propuesta de valor diferenciada (estrategia de Océanos Azules).
.Temario
Máster en Dirección Comercial y Ventas.
Con el objetivo de interiorizar todo el contenido de las sesiones del Máster en Dirección Comercial y Ventas, el Programa incluye 5 Masterclass.
¿Imaginas formarte como Chief Sales Officer de la mano de Directivos con experiencia real en la Dirección de Negocio de grandes compañías?
Estas son las 3 ventajas diferenciales del Máster en Dirección Comercial y Ventas:
- Profesores con amplia experiencia en Dirección Comercial.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Casos y contenidos prácticas de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Máster en Dirección Comercial y Ventas.
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el Máster en Dirección Comercial y Ventas?
Si quieres actualizarte y adquirir las habilidades y capacidades directivas necesarias de un Chief Sales Officer (CSO), el Máster en Dirección Comercial y Ventas es tu oportunidad.
Conviértete en el máximo responsable de los ingresos y aprende a reportar con éxito al CEO del negocio.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Testimonios y opiniones de nuestros alumnos...
¿Estás valorando realizar el Máster en Dirección Comercial y Ventas?
Leer y conocer la experiencia que han tenido nuestros alumnos con los Programas Certificados te facilitará el proceso de toma de decisión.
¿Preparado para comenzar a recorrer este viaje?
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.