Máster en Dirección Comercial y Ventas.
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre nuestro Máster en Dirección Comercial y Ventas!
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Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Máster en Dirección Comercial
y Ventas.
En un mercado cada día más competitivo, dinámico e inestable, las funciones de los Directores Comerciales tradicionales se han quedado obsoletas y sin capacidad de anticiparse a los cambios.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de Sales Business School ha sido construido para formar y actualizar a los nuevos ejecutivos de los negocios: Chief Sales Officer (CSO).
Una formación exclusiva que te permitirá adquirir las habilidades necesarias para dirigir con éxito la estructura comercial y alcanzar los objetivos comerciales de la organización.
Y no solo eso…
Accederás a la Metodología especializada en Venta Consultiva para liderar las ventas y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento, alineando tu Plan de Ventas con la estrategia de negocio.
¿Quieres conocer todo el detalle del Máster en Dirección Comercial y Ventas?
Máster en Dirección Comercial
y Ventas.
Esto es lo que conseguirás...
VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Desarrollarás y alinearás el Plan de Ventas con los objetivos comerciales y estratégicos de la empresa, obteniendo una visión holística y estratégica del negocio (dirección, finanzas, operaciones, personas...).
EQUIPO COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO
Lograrás la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos (Equipos de Trabajo Integrados - One Team).
PLAN DE VENTAS/NEGOCIO
Diseñarás la estructura del Plan de Ventas y establecerás los mecanismos de gestión y previsión y los indicadores de seguimiento (KPIs) para analizar y mejorar los resultados obtenidos.
ESTRATEGIAS COMERCIALES GANADORAS
Aprenderás a diseñas estrategias comerciales de diferenciación y crecimiento para construir una propuesta de valor diferenciada (estrategia de Océanos Azules).
Máster en Dirección Comercial y Ventas.
Con el objetivo de interiorizar todo el contenido de las sesiones del Máster en Dirección Comercial y Ventas, el Programa incluye 5 Masterclass.
¿Imaginas formarte como Chief Sales Officer de la mano de Directivos con experiencia real en la Dirección de Negocio de grandes compañías?
Estas son las 3 ventajas diferenciales del Máster en Dirección Comercial y Ventas:
- Profesores con amplia experiencia en Dirección Comercial.
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Casos y contenidos prácticas de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Descubre lo que aprenderás con el
Máster en Dirección Comercial y Ventas...
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Máster en Dirección Comercial
y Ventas.
¿Para quién
es la formación?
Si quieres actualizarte y adquirir las habilidades y capacidades directivas necesarias de un Chief Sales Officer (CSO), el Máster en Dirección Comercial y Ventas es tu oportunidad.
Conviértete en el máximo responsable de los ingresos y aprende a reportar con éxito al CEO del negocio.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Testimonios
y opiniones
de nuestros alumnos...
¿Estás valorando realizar el Máster en Dirección Comercial y Ventas?
Leer y conocer la experiencia que han tenido nuestros alumnos con los Programas Certificados te facilitará el proceso de toma de decisión.
¿Preparado para comenzar a recorrer este viaje?
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.