Zero-margin Deal

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Definición

Operación que genera ingresos pero prácticamente ningún margen.

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Qué significa realmente

Una venta sin margen necesita justificar riesgos y valor adicional.

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Para qué sirve

Sirve para detectar ventas que aumentan volumen sin crear rentabilidad.

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Ejemplo

Un descuento excesivo deja el proyecto sin beneficio.

Una operación sin margen puede tener una razón estratégica, pero debe justificarse. Considerar coste completo, riesgo y continuidad evita confundir facturación con valor económico.