Definición: Lead que cumple criterios suficientes de encaje e interés.
Para qué sirve: Prioriza contactos con mayor potencial real.
Ejemplo: Un decisor del ICP con necesidad activa pasa a qualified lead.
La cualificación depende de criterios compartidos de encaje y necesidad. Debe indicarse si es marketing o ventas quien la valida para evitar confundir MQL con SQL.
Relacionado con: MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead)
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