Definición: Uso de una referencia inicial que influye en la percepción de precios.
Para qué sirve: Ayuda a estructurar comparaciones.
Ejemplo: Mostrar primero el paquete premium.
La referencia inicial modifica la comparación del comprador. Debe ser auténtica y explicable; un precio artificialmente elevado puede deteriorar confianza en la oferta.
Relacionado con: Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
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