Definición: Condiciones que definen cuándo y cómo se paga.
Para qué sirve: Gestiona caja y negociación.
Ejemplo: 50 % al inicio y 50 % a entrega.
Incluyen calendario, forma de pago y condiciones acordadas. Pueden influir en caja y riesgo aunque el precio no cambie; deben aparecer con claridad en la propuesta.
Relacionado con: Invoice, KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales