Definición: Puntuación que estima calidad o probabilidad de una oportunidad.
Para qué sirve: Prioriza deals.
Ejemplo: Combinar fit, actividad y etapa.
El score resume señales, pero no sustituye revisión comercial. Deben conocerse sus variables y validar su capacidad predictiva para evitar una falsa precisión.
Relacionado con: CRM (Customer Relationship Management), Inteligencia comercial
Explora el tema: IA y tecnología · Artículos de ia y tecnología.
Formación relacionada: Inteligencia Artificial para Ventas · CRM para Ventas