Definición: Proceso de entrar en un mercado geográfico o sectorial nuevo.
Para qué sirve: Estructura la expansión.
Ejemplo: Lanzar operaciones en Italia.
Requiere decidir segmento, propuesta, canal y recursos de entrada. Una prueba acotada ayuda a validar supuestos antes de asumir costes fijos o desplegar una estructura completa.
Relacionado con: Go-to-Market (GTM), KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales