Definición: Intervalo de condiciones potencialmente aceptables.
Para qué sirve: Ayuda a preparar límites.
Ejemplo: Definir precio objetivo y mínimo.
Cada parte tiene su propio intervalo de aceptación. Existe ZOPA cuando esos intervalos se solapan; definir solo el rango propio no confirma que sea posible un acuerdo.
Relacionado con: Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales