Definición: Uso de una referencia inicial que influye en el rango posterior.
Para qué sirve: Ayuda a comprender expectativas de precio.
Ejemplo: El primer precio condiciona la conversación.
La primera referencia puede condicionar expectativas, aunque no determine el valor real. Preparar datos comparables y alternativas ayuda a evaluar el ancla con criterio.
Relacionado con: Pricing, Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
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