Definición: Grado de presencia alcanzado dentro de un mercado.
Para qué sirve: Mide cuánto espacio queda por conquistar.
Ejemplo: Calcular qué porcentaje del ICP ya es cliente.
Debe definirse el mercado de referencia y la unidad medida: clientes, unidades o ventas. Sin un denominador claro, el porcentaje de penetración no permite interpretar el potencial restante.
Relacionado con: Market Share, Growth
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales