Definición: Proceso de venta que requiere un periodo prolongado desde contacto hasta cierre.
Para qué sirve: Sirve para distinguir modelos que necesitan más nurturing, seguimiento y forecast.
Ejemplo: Una compra enterprise tarda nueve meses por múltiples aprobaciones.
La duración puede deberse a complejidad, riesgo o falta de prioridad. Identificar la causa ayuda a coordinar avances sin presionar artificialmente por una fecha.
Relacionado con: Enterprise Sales, Buying Committee, Pipeline
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales