Definición: Proceso de construir una base de contactos o cuentas relevantes.
Para qué sirve: Sirve para alimentar campañas y prospección con datos adecuados.
Ejemplo: Se crea una lista de 300 empresas del ICP para outbound.
Una lista comercial debe recoger contactos con encaje y datos utilizables. Su tamaño pierde relevancia si faltan actualización, segmentación y una razón válida para contactar.
Relacionado con: Targeting, Generación de leads, Buyer Persona
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