Definición: Conjunto de acciones destinadas a captar nuevos leads mediante canales orgánicos, pagados, eventos, contenidos o prospección.
Para qué sirve: Sirve para alimentar de forma continua la parte alta del embudo comercial.
Ejemplo: Una campaña en LinkedIn lleva tráfico a una landing con un webinar y genera registros.
Aplicación práctica
Lead Generation es el equivalente inglés de generación de leads. Se aplica a captar contactos identificables; la generación de demanda también puede crear interés sin obtener un registro inmediato.
Relacionado con: Inbound, Outbound, Lead Magnet, Demand Generation
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Explora el tema: Marketing y canales.
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