Definición: Pago o beneficio indebido ofrecido a cambio de favorecer una decisión comercial.
Para qué sirve: Sirve como concepto de compliance para identificar prácticas inaceptables.
Ejemplo: La empresa prohíbe comisiones personales ocultas a compradores.
Puede referirse a una devolución pactada o, según el contexto, a una comisión oculta e indebida. Conviene aclarar el significado y evitar confundirla con un descuento transparente.
Relacionado con: Procurement, Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
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