Definición: Marco territorial y legal aplicable a un contrato o relación comercial.
Para qué sirve: Sirve para evitar ambigüedad en operaciones internacionales.
Ejemplo: El contrato define qué legislación y tribunales son competentes.
Determina qué ámbito territorial o autoridad conoce de una cuestión. En contratos internacionales debe revisarse junto con la ley aplicable; ambos conceptos no son necesariamente equivalentes.
Relacionado con: Enterprise Sales, Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales