Definición: Proceso en el que dos empresas colaboran activamente para vender una solución o proyecto.
Para qué sirve: Sirve para acceder a capacidades, clientes o credibilidad complementarias.
Ejemplo: Partner tecnológico y consultora participan juntos en la reunión comercial.
La venta conjunta requiere acordar cuentas, responsabilidades y seguimiento. Un registro compartido evita mensajes contradictorios y disputas sobre la atribución del negocio.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales