Definición: Definición práctica del tipo de prospecto que merece prioridad comercial.
Para qué sirve: Sirve para orientar listas outbound y reducir contactos de bajo encaje.
Ejemplo: El equipo prioriza empresas de cierto tamaño con crecimiento reciente.
El perfil de prospecto ideal concreta condiciones para priorizar contactos. Debe basarse en clientes con buen encaje y resultados, y revisarse con la experiencia comercial.
Relacionado con: ICP (Ideal Customer Profile), Fit
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales