Definición: Sistema de retribución variable vinculado a objetivos o comportamientos.
Para qué sirve: Sirve para dirigir prioridades comerciales mediante incentivos económicos.
Ejemplo: El plan combina salario fijo con comisión y aceleradores por sobrecumplimiento.
El variable puede premiar ingresos, margen, retención o hitos. Las reglas deben indicar elegibilidad, cálculo y momento de devengo para evitar incentivos contradictorios.
Relacionado con: Commission, Quota
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