Definición: Tasa de conversión observada en periodos anteriores para una etapa o canal.
Para qué sirve: Sirve como referencia para forecast y planificación.
Ejemplo: Históricamente el 30 % de propuestas termina en cierre.
Se calcula con datos de un periodo y una población definidos. Cambios de canal, segmento o proceso pueden hacer que la tasa histórica deje de representar las oportunidades actuales.
Relacionado con: Forecast, Conversión, Pipeline
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