Definición: Modelo comercial con elevada intervención humana y atención personalizada.
Para qué sirve: Sirve para ventas de alto valor o complejidad donde el comprador necesita acompañamiento.
Ejemplo: Una consultoría enterprise requiere reuniones, diagnóstico y propuesta a medida.
Dedica atención personal intensiva a procesos o cuentas de mayor complejidad. Su coste debe justificarse por valor, riesgo y necesidades del comprador.
Relacionado con: Enterprise Sales, High-ticket
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales