Definición: Oferta de precio elevado respecto al mercado o al resto del catálogo, que normalmente exige mayor confianza y justificación de valor.
Para qué sirve: Sirve para diferenciar procesos donde la decisión requiere más diagnóstico, prueba y gestión de riesgo.
Ejemplo: Una consultoría estratégica de 30.000 € necesita una venta mucho más consultiva que un curso de 99 €.
Un precio elevado no define por sí solo una venta compleja. El proceso depende también del riesgo, los interlocutores y la evidencia que necesita el comprador.
Relacionado con: Venta compleja, Value Selling, ROI (Return on Investment), Pricing
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales