Definición: Técnica de cierre directa que solicita una decisión clara en ese momento.
Para qué sirve: Sirve cuando el proceso está maduro y ya se han resuelto las dudas principales.
Ejemplo: Tras validar condiciones, el vendedor pregunta si pueden formalizar hoy.
La presión para cerrar puede acelerar una decisión o deteriorar confianza. Debe comprobarse que el comprador comprende la propuesta y tiene capacidad para decidir.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales