Definición: Acuerdo informal basado en confianza antes de formalizar condiciones por escrito.
Para qué sirve: Sirve como expresión de compromiso, aunque no sustituye la documentación contractual necesaria.
Ejemplo: Las partes acuerdan verbalmente los términos y luego preparan contrato.
Un acuerdo verbal puede generar expectativas distintas sobre alcance y condiciones. Documentar los compromisos permite validar lo entendido por ambas partes.
Relacionado con: Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
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