Definición: Porcentaje o importe que queda de los ingresos después de restar los costes directos asociados a entregar el producto o servicio.
Para qué sirve: Sirve para evaluar la rentabilidad básica de una oferta antes de gastos operativos generales.
Ejemplo: Un servicio factura 10.000 € y tiene 4.000 € de costes directos; su margen bruto es de 6.000 € o 60 %.
El margen bruto se obtiene restando el coste de ventas a los ingresos. Para expresarlo como porcentaje se divide esa diferencia entre los ingresos; no incluye necesariamente todos los gastos operativos.
Relacionado con: Margen, Pricing, Unit Economics
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Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales