Definición: Valor bruto de contratos o pedidos comprometidos antes de determinados ajustes contables.
Para qué sirve: Sirve para medir volumen comercial contratado aunque el ingreso se reconozca más tarde.
Ejemplo: Se firman 500.000 € en contratos anuales durante el trimestre.
Las reservas brutas representan negocio contratado según una definición interna. No equivalen necesariamente a ingresos reconocidos ni a efectivo cobrado; conviene documentar cancelaciones y ajustes.
Relacionado con: Revenue, Annual Contract Value / ACV, Forecast
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