Definición: Cuenta con poco o ningún negocio previo con la empresa y amplio espacio potencial por desarrollar.
Para qué sirve: Sirve para diferenciar oportunidades de expansión frente a relaciones ya maduras.
Ejemplo: Una gran compañía nunca trabajada se identifica como territorio greenfield.
Una cuenta sin relación comercial previa requiere investigación y acceso a interlocutores. El potencial por sí solo no confirma necesidad, presupuesto ni prioridad de compra.
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