Definición: Comprador que evalúa una solución desde las necesidades de su función o departamento.
Para qué sirve: Sirve para adaptar el argumento a criterios operativos específicos.
Ejemplo: RR. HH. evalúa una formación por metodología y gestión, mientras finanzas mira coste.
Entiende sus requisitos operativos y sus métricas de éxito. Su aprobación funcional puede ser necesaria aunque otra persona controle el presupuesto final.
Relacionado con: Stakeholder, Decision Criteria, Activo Comercial, Cadencia comercial
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