Definición: Estructura conceptual que organiza preguntas, criterios o pasos para ejecutar una actividad comercial.
Para qué sirve: Sirve para dar coherencia sin convertir cada conversación en un guion rígido.
Ejemplo: El equipo usa un framework de discovery para investigar problema, impacto y decisión.
Un marco comercial debe definir etapas, criterios de avance y responsabilidades. Puede adaptarse a distintos segmentos sin perder los criterios que permiten comparar oportunidades y resultados.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales